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IMOBILIÁRIA

REALIZARE IMÓVEIS

Como a Realizare Imóveis saiu do zero e estruturou um processo de vendas de resultados.

Cidade: Mossoró
Fundação: 2019
Tamanho da empresa: Média
Objetivos: Desenvolver presença digital, Ser referência, Gerar leads qualificados, Mensurar e Mostrar resultados, Vender para leads.

QUEM É A REALIZARE IMÓVEIS

A Realizare Imóveis é uma imobiliária especialista em vendas de casas e apartamentos pelo Programa Minha Casa Minha Vida em Mossoró, Rio Grande do Norte.

Visando fortalecer o crescimento dos clientes através de soluções móveis, a Realizare Imóveis está em constante evolução e compreende a importância do Inbound Marketing para a consolidação da marca.

O DESAFIO INICIAL DO INBOUND MARKETING

Inicialmente os sócios da empresa tinham uma ideia e nos convidaram para analisar o cenário e iniciar seus investimentos em marketing para focar na captação online de clientes através de um quiz para encontrar o tipo de imóvel de acordo com o perfil do lead.

Incluíram em sua ideia a estratégia de inbound marketing, com a produção de conteúdos focados em suas personas, investimento em tráfego pago e a automação de marketing, sendo a nossa primeira cliente a entrar na nosso parceria como agência especialista da RD Station.

Objetivo principal da Realizare Imóveis é conquistar a relevância e autoridade no segmento de imóveis em Mossoró e região, além de gerar leads cada vez mais qualificados.

AS SOLUÇÕES

Para conseguirmos ótimos resultados referentes à qualificação de leads, primeiro nos preocupamos com conversão de visitantes em leads (através do download de materiais ricos, por exemplo). Então, criamos conteúdos para o blog que pudessem interessar o público da empresa, e foi dessa forma que atingimos altas taxas de conversão de visitantes em leads.

Outro ponto de destaque desse projeto está nos e-mails. Enquanto muitas empresas têm dúvidas quanto à eficácia desse meio de comunicação, conseguimos fazer com que as mensagens da Realizare Imóveis fossem recebidas e, de fato, lidas pelo público desejado.

Quanto ao quiz, atraímos pessoas que têm interesse em descobrir o tipo de casa ideal para morar de acordo com o perfil de quem responde. Cada pessoa que responde tem em mãos um relatório personalizado para o seu perfil destacando os pontos essenciais e as características dos imóveis, e aproveitamos para ressaltar as qualidades dos imóveis disponíveis. Com a ação, a empresa mostra como mundo online e offline podem se conectar.

Para alavancar o número de negócios fechados através do programa, buscamos aumentar a visibilidade digital da marca com estratégias de tráfego orgânico e pago no facebook e desenvolvemos uma estratégia de vendas escalável na internet através da metodologia Inbound Marketing.

Nossos Troppers tiveram o cuidado de criar caminhos que levassem os usuários da “inconsciência” até ao nível “mais consciente” sobre a Realizare Imóveis, sempre nutrindo essas pessoas com informações relevantes. Então, criamos jornadas que incluíam:

  • anúncios online;
  • otimizações no site (visando visitas e leads orgânicos);
  • criação e divulgação de materiais ricos;
  • criação de LPs (páginas para captação de leads);
  • segmentação de leads;
  • sequência de e-mails nutritivos (capazes de guiar o leitor até o momento da compra);
  • campanhas de vendas.

RESULTADOS ALÉM DO ESPERADO

Produzindo conteúdos com foco nas dúvidas e necessidades dos possíveis clientes, a Realizare Imóveis alcançou resultados que vão muito além do que esperávamos, o sucesso é tanto que, todos o meses, o número de oportunidades geradas em seu funil de vendas só cresce.

Desde o início, sua taxa de visitantes no site tem uma média de crescimento de 8% ao mês na base de possíveis clientes.

Uma das estratégias responsáveis por tal crescimento foi a campanha de um Quiz que, sozinho, gerou mais de 30% dos leads que se encontram na base, e 55% desses contatos estavam prontos para serem abordados pelo time comercial.

Já em período de quarentena, mesmo com a limitação de presença física, a Realizare precisou reinventar sua estratégia como um todo para não ficar para trás. Precisavam de uma solução rápida.

Potencializamos a estratégia do quiz e desenvolvemos mais uma campanha direta para venda de casas de médio padrão em Mossoró. Mesmo com a economia em retração, os resultados foram expressivos.

Geramos um aumento de 127,9 % no número de visitantes únicos, mais que o dobro em relação a meta que havíamos estipulado. Essa ação teve uma taxa de conversão de 103,33% no número de potenciais clientes, 2x mais leads, também em relação às metas.

Esses leads, foram qualificados, e repassados para serem abordados pelos corretores. “Dentro de seis meses começamos a ver um resultado bastante positivo, nos dando previsões de fechamentos muito maiores. A Troppa além de nos instruir, nos dá o mapa a seguir. O resultado é literalmente positivo e assertivo, principalmente em tempos de pandemia”, aponta Jhonata Jales.

 

Para alcançar os resultados, ele comenta também como é importante a ajuda do nosso time de sucesso do cliente que atende a Realizare Imóveis: “A Troppa é nossa parceira desde o início, tem um sucesso de cliente dedicado e sempre disponível. Em nossas reuniões de sucesso compreendemos todas as entregas e metas. Entendemos que a jornada é evolutiva e esses alinhamentos têm nos ajudado a crescer mesmo em tempos incertos”.

As ações da Realizare Imóveis, lideradas por Jhonata Jales e Girlene Suelly, foram rápidas e decisivas para se manter funcionando e vendendo. Além de seus corretores, a empresa conta com a ajuda do da Troppa Digital para implementar suas estratégias e processos de vendas pela internet de forma rápida e eficiente.

Esses são resultados de um trabalho estratégico e de parceria com os sócios visionários da Realizare Imóveis, que contribuem tanto nas ideias como na participação de todo o processo. Se a sua empresa ainda não tem visibilidade e autoridade na internet, e precisa de estratégias eficientes para atrair potenciais clientes e gerar vendas, nós podemos ajudar!

Vamos conversar sem compromisso? Basta enviar uma mensagem por aqui!

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