Missão do Cargo
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Assessor(a) Comercial, responsável por acelerar o crescimento dos nossos clientes por meio da estruturação, acompanhamento e evolução das suas operações comerciais.
Muito além de acompanhar indicadores, você será o parceiro estratégico dos clientes na construção de processos comerciais mais eficientes, implementação de tecnologia, desenvolvimento de equipes de vendas e geração de resultados previsíveis.
Se você gosta de vendas consultivas, indicadores, treinamento de equipes e acredita que processos bem estruturados transformam negócios, essa oportunidade é para você.
Principais Responsabilidades
- Atuar como consultor (a) estratégico (a) da carteira de clientes em temas relacionados à performance comercial, vendas e crescimento.
- Coordenar e implementar os processos comerciais da operação dos clientes, garantindo previsibilidade de receita e eficiência do funil de vendas.
- Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais utilizando metodologias de Sales Operations (Sales Ops), Sales Enablement e Arquitetura de Receita
- Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais utilizando metodologias de Sales Operations (Sales Ops), Sales Enablement e Arquitetura de Receita
- Desenvolver e implementar Playbooks Comerciais personalizados, materiais didáticos, roteiros comerciais, scripts de vendas e trilhas de aprendizagem.
- Implementar e aprimorar CRMs, automações, fluxos e soluções de Inteligência Artificial para prospecção, follow-up, agendamentos e cadências comerciais.
- Acompanhar continuamente o pipeline de marketing e vendas (check-ins), garantindo a evolução das oportunidades e fornecendo feedbacks estratégicos aos clientes.
- Analisar indicadores de performance como CAC, LTV, Ticket Médio, ROI, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais KPIs comerciais.
- Construir, interpretar e apresentar dashboards gerenciais para apoiar decisões baseadas em dados, bem como identificar riscos, oportunidades de crescimento e estratégias de Upsell dentro da carteira de clientes.
- Diagnosticar o nível de maturidade comercial dos clientes, construir planos e cronogramas de desenvolvimento, treinamento e acompanhar sua execução.
- Conduzir mentorias individuais e em grupo, treinar e desenvolver equipes comerciais dos clientes em vendas consultivas, negociação e fechamento.
- Trabalhar em conjunto com os times de Marketing, Operações e Tecnologia para garantir a integração entre aquisição, vendas e retenção.
Requisitos e Qualificações
- Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
- Experiência com vendas consultivas, gestão comercial ou consultoria em vendas.
- Conhecimento em CRM e processos comerciais.
- Vivência com indicadores de performance comercial.
- Facilidade para interpretar dados e transformá-los em planos de ação.
- Organização e capacidade de gerenciar múltiplos clientes simultaneamente.
- Mentalidade analítica e orientação para resultados.
- Facilidade para conduzir treinamentos e apresentações.
Competências e Habilidades
- Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;
- Facilidade em construir relacionamentos com os clientes;
- Capacidade de compreender o cenário comercial dos clientes, identificar oportunidades de melhoria e propor soluções que aumentem a previsibilidade de vendas e a geração de receita;
- Facilidade para interpretar indicadores de performance (KPIs), transformar dados em insights estratégicos e conduzir planos de ação baseados em resultados;
- Excelente comunicação verbal e escrita, habilidade para conduzir reuniões, apresentar diagnósticos, treinar equipes e orientar clientes com clareza, segurança e postura consultiva.
- Habilidade para capacitar equipes comerciais por meio de treinamentos, mentorias e feedbacks construtivos, estimulando uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.
- Perfil proativo, com senso de dono, facilidade para lidar com desafios, abertura para feedbacks (coachability) e comprometimento com a excelência na entrega de resultados.
Diferenciais para a vaga
- Experiência em equipes comerciais, assessorias ou agências de marketing.
- Experiência em Customer Success ou Consultoria.
- Vivência em implantação de CRM.
- Experiência com automações utilizando Inteligência Artificial.
- Vivência em treinamento de equipes comerciais.
- Conhecimento em Marketing Digital.
- Experiência com Inside Sales.
- Domínio de metodologias como: SPIN Selling; BANT; AIDA; Rapport; Gatilhos Mentais; Técnicas avançadas de negociação.
O que oferecemos
- Salário Compatível
- Vale Transporte;
- Birthday Day Off;
- Dress Code Livre;
- Treinamentos;
- Espaços colaborativos, tecnologia e biblioteca;
- Segunda a Sexta.
Local de Trabalho
Essa é uma vaga de trabalho presencial em Mossoró/RN.
Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso. Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade.
Treinamentos Obrigatórios
- Curso de Gestão de Vendas - RD University
- Curso PEACE: Metodologia para Gestão de Vendas - RD University
- Curso de Inside Sales - RD Univestity
- Inside Sales na Prática - Clint CRM