Marketing não gera vendas? O problema pode estar na falta de integração. 

Sabe aquela sensação de colocar dinheiro em anúncios, ajustar processos no time de vendas e, no fim do dia, não ver o resultado que realmente importa no faturamento? Pois é, a gente conhece bem esse sentimento.

Ao longo de mais de uma década no mercado, já vimos de tudo um pouco. Atendemos desde pequenas empresas até gigantes de diversos setores. E se tem uma coisa que aprendemos, foi na prática: marketing de um lado e vendas do outro, sem uma integração entre eles, simplesmente não funciona. 

Foi para resolver essa dor que nós, da Troppa Digital, criamos nossa Assessoria de Marketing e Vendas. Percebemos que, para realmente fazer a diferença, não podíamos ser só mais uma agência que aperta botões e cria um pacote de postagens. 

Nossos clientes, a maioria gestores e empresários com vários problemas para resolver, precisavam de um parceiro estratégico de verdade. Por isso, montamos um time com gente de várias áreas para atuar lado a lado com eles. 

Deixamos de apenas executar tarefas para nos tornarmos conselheiros que unem inteligência de mercado, marketing digital e um processo comercial redondinho para gerar crescimento de verdade.

Depois de muitos testes, análises e milhares de horas de trabalho, chegamos a uma metodologia que se tornou nosso grande diferencial: o Funil de Receita. 

Mas o que é isso, na prática? E como ele pode ajudar sua empresa a crescer de forma previsível? 

Nosso método foi desenvolvido para transformar a relação entre marketing e vendas em um processo fluido, previsível e escalável. Ele é composto por quatro pilares:

1. Atrair: O começo de tudo é atrair as pessoas certas

Muitas empresas focam em “aparecer” a qualquer custo, mas o verdadeiro segredo é ser visto pelas pessoas certas. Para nós, não adianta só trazer um monte de gente para o seu site ou seu whatsapp; é preciso trazer as pessoas com maior potencial de se tornarem clientes. 

Por isso, investimos em campanhas supersegmentadas em plataformas como Google Ads, Meta Ads (Instagram e Facebook) e LinkedIn Ads.

Observe: quando trabalhamos com uma clínica de estética, nosso foco não era atrair qualquer pessoa curiosa sobre os temas. Nós criamos anúncios e conteúdos educativos direcionados para um público bem específico. 

O resultado? O custo para gerar um contato qualificado (o Custo por Lead) despencou, e começaram a chegar pacientes realmente interessados em marcar uma consulta.

2. Engajar: Transformando interesse em relacionamento

Beleza, você atraiu o público certo. E agora? 

O passo seguinte, e talvez o mais importante, é criar um relacionamento com essas pessoas para que elas confiem na sua marca. É aqui que entra uma comunicação constante, personalizada e que realmente ajuda o potencial cliente.

Nós fazemos isso usando sequências de e-mails automáticos, chatbot, um contato ativo e estratégico pelo WhatsApp e criando vídeos e conteúdos que tiram as principais dúvidas e quebram objeções, construindo confiança. 

Por exemplo, num passado recente, para um cliente que vende cursos online, a gente estruturou uma série de vídeos educativos enviados pelo WhatsApp. Em poucos meses, mais de 45% das pessoas que recebiam as mensagens assistiam aos vídeos, criando um fluxo constante de alunos prontos para comprar.

3. Converter: Venda é processo, não só um dom

Você já viu uma equipe de vendas talentosa, mas completamente perdida, sem um processo comercial claro para seguir? É uma cena comum e um desperdício enorme de oportunidades. É exatamente nesse ponto que nosso método brilha.

Nós ajudamos sua empresa a implementar um sistema de CRM que funciona de verdade, organizando todo o caminho do cliente, desde o primeiro “oi” até o “sim, quero comprar!”. 

Um exemplo prático: em um projeto com uma empresa do mercado imobiliário, nós implementamos um CRM integrado ao WhatsApp e definimos um roteiro de vendas consultivas. O resultado foi um aumento de mais de 30% nas vendas e uma diminuição notável no tempo que levava para fechar um negócio.

4. Reter: O segredo para um crescimento que não para

Conquistar um novo cliente é ótimo, mas fazer com que ele continue comprando e amando sua marca é o que realmente garante o crescimento a longo prazo. 

Acreditamos que um cliente feliz se torna o melhor vendedor que você pode ter.

Por isso, nosso trabalho não acaba na venda. 

Focamos em estratégias de pós-venda, programas de fidelidade, ofertas de produtos complementares (cross-sell) e mais caros (upsell), além de conteúdos exclusivos para manter o cliente sempre por perto. 

Para uma academia, por exemplo, criamos uma comunidade online exclusiva com desafios semanais e dicas personalizadas. Isso gerou uma taxa de retenção de alunos superior a 85% e uma verdadeira avalanche de indicações.

Como sabemos que tudo isso funciona? Os números não mentem

Você deve estar se perguntando: “Como posso ter certeza de que essa estratégia toda está dando resultado?” 

A resposta é simples: nós medimos tudo com os indicadores certos. Alguns dos nossos principais KPIs (Indicadores-Chave de Performance) são:

• Custo por Lead (CPL): Serve para saber quanto investimos para atrair cada potencial cliente (lead).
• Taxa de Conversão: Para entender quantos desses contatos realmente se tornam clientes.
• Retorno sobre Investimento (ROI): A conta que mais importa: quanto dinheiro está voltando para cada real investido.
• Lifetime Value (LTV): É o valor total que um cliente gasta com sua empresa ao longo do tempo.
• Churn Rate: É a taxa de cancelamento ou desistência dos seus clientes. É uma métrica que nos diz quantos clientes estamos perdendo em um período.

Uma vez, por exemplo, pegamos um cliente da área de educação que atraía contatos a um custo baixo, mas poucos deles compravam. Vimos que o problema não era o marketing, mas a abordagem de vendas e o conteúdo para nutrir esses contatos. Ao ajustarmos esses pontos, dobramos a taxa de conversão em menos de três meses e o ROI superou todas as expectativas.

Crescimento com previsibilidade é estratégia

Com o Funil de Receita, sua empresa pode finalmente ter uma estratégia clara, integrada e focada em resultados reais, deixando para trás as ações de marketing e vendas que não conversam.

Se você quer parar de desperdiçar recursos e transformar seu marketing em vendas previsíveis, estamos prontos para te ajudar.

Entre em contato e descubra como aplicar essa metodologia no seu negócio. Crescimento com previsibilidade não é promessa: é execução comprovada.